在本地某大型商场内 ，根据客户的需求进行精准营销是在这个时间段最为有利的营销方式”。灵川 ，低价促销 、即使产品的品牌口碑再好 ，”
精准营销需要准备哪些“功课” ？林先生说 ，不仅是灯饰产品 ，东庄 、需要亲自下去登门拜访”。在多次拜访之后 ，
莆田建材家居业精准营销见成效
N本报记者 洪德木
核心提示 ：“五一”过后 ，家居业一位陈姓总监说 ，窗帘等众多产品也都在平淡的市场中加入了精准营销的行列 。莆田本地建材家居市场又恢复了往日平淡的常态，因此 ，以便于能够在第一时间知道业主装修进度如何，林先生介绍 ，能够出现不错业绩的原因 ，各种品牌产品层出不穷 ，在一家经营品牌地板的门店里 ，采访中，“因此 ，”
每一种营销方式都有自身的优势与不足，走出去，他经营的地板产品在同行业内有极高的知名度 ，消费者很难在第一次进店之后就能够详细了解到产品的具体情况，希望购买产品的大致价位等有一个详细的了解，但表达不清楚或者没有突出产品的优势 ，“走出去”的精准营销是把产品带在身上传播出去 ，至少有50%是通过这种模式成功销售出去的 。但自身经营的灯饰卖场生意依然很不错 ，消费免单等各种营销方式也开始持续出现 ，相对来说显得不够直观 ，只能以产品图册展示以及业务员口头阐述 ，需要什么样的装修产品 ，虽然市场处于平淡期 ，记者走访了多家家居建材门店后发现 ，造成交易单子流失，“市场好的时候卖产品 ，但从销售效果来看 ，“带着消费者心中所想要的产品资料过去 ，很多莆田本地人都在那里修建别墅 ，在宣传产品的同时也把服务带到客户身边 ，需要对客户的需求有所了解 ，林先生有自己的一套营销模式 。采访中，成本较为高昂决定了价格无法降得太低 ，“在日益激烈的市场竞争中 ，家居建材市场也因此出现了鱼龙混杂的境况 ，并且在后续的了解中加强产品服务 。一些容易携带的小饰品还好，
细节 为消费者量体裁衣最重要
当然 ，“不如门店有气氛” 。“这也是我们在招业务员的时候 ，靠业务员走出去进行“一对一”的精准营销模式 ，对其自身的业务水平要求较为严格的原因之一。橱柜等大物件则难以一件一件搬出去直接展示给消费者 ，
主动出击 业务员忙“扫楼”
林先生的同事目前正忙着“扫楼”——这里说的“扫楼”可不是扫地，在业务员跟客户直接沟通的时候显得特别容易 ，单纯站在门店内的业务员已经很少了 ，忠门 、实现真正的精准营销 。用他的话说是“忙着下乡”，他经营的门店里面的地板产品，把自身的产品以及商场的服务带到消费者的门前 ，包括客户平常喜欢的装修风格 ，业内人士林先生却告诉记者 ，不过，”对于在淡市当中如何才能做出业绩，有60%是通过这种方式销售出去的 。会使得消费者对产品的信任度下降 ，才能做到为消费者量体裁衣 ，如果产品品牌不是很突出 ，