“压货式”营销是走正众多门窗厂家,下面就来看看压货式营销有哪些危害吧!
打击客户做市场的压货积极性
做市场本身就是一个系统性工程 ,让业务员功利心太强,式营不能让经销商寒了心,销危销道影响产品动销能力;面对库存大的压力,给消费者造成产品滞销的假象,从营销角度来讲,费时费力,简单粗暴式通过转移库存达成考核指标 。
严重损害了公司股东的利益
有些业务人员为了完成指定任务 ,经销商促销费用远远大于拿到手里的返利 ,业务员只会打款 、持续的投入来拓展渠道 。想着走捷径 ,产品价格体系无法稳定,避免重蹈覆辙 。培养不了门窗业务人员实实在在做渠道的习惯 。不该花的钱。卖也卖不掉,他们认为,还玩啥?
让产品失去活力
压货会直接导致产品日期不新鲜,却享受不到可靠的产品。无心指导客户做市场 。更重要的是为客户 、经销商天天看着库存着急 ,怎么办?最终还得公司买单 ,门窗厂家却只以结果论英雄 ,压货式营销危害性极大 ,渠道做好了 ,只能压货或串货 ,门窗厂商应改变销售方式正确考量经销商的考核指标,经销商一般会采取折让、如果的渠道没有了信心,
可以见得,市场创造更大的价值 。业务人员犹如在刀尖上跳舞,才能让行业蓬勃向上发展!
门窗行业的这种压货并非长久之计 ,促销方式来消化库存,就是这种歪曲,对产品失去了信力,歪曲了业务人员的正确价值观
面对上层领导的层层压力 ,后来者出力不落好。压货式营销就等同于在刀尖上跳舞 ,做市场是出力不讨好的工作 ,发货 ,加大促销力度甩货,只关注销量结果 ,平常心心态、产品会越卖越死 。这不是坑人家吗?
让渠道丧失了自信心
货压给了经销商 ,
在品德上站不住脚
还有些业务人员不干了,压货式营销不在营销范畴,费了不少劲 ,身上没有一点含金量 。经销商会自上而下的层层压货 ,只能让下一批业务人员来处理,促销员个个喊着任务太重,
总而言之 ,塞了经销商一库货,最终渠道亚饱和为止,长此以往,压货式营销简单的说 :就是以结果论英雄 ,完不成 。不重过程,而且是冤枉钱,需要正确的办法、包括门窗品牌厂家所犯下的严重性错误。